Jag har byggt en app – hur hittar jag finansiärer?

Entreprenören Deqa Abukar växlar mellan olika roller på tech-scenen. Som investerare letar hon efter lovande startups, samtidigt som hon vägleder nyblivna entreprenörer genom den snåriga terrängen av kapitalmarknaden och affärsutveckling.

I en digital värld där appar och plattformar dyker upp i en aldrig sinande ström står många nyblivna apputvecklare inför samma avgörande fråga: När är det dags att lämna tryggheten i en fast anställning för att satsa helhjärtat på sin innovation?

– Det finns ingen universell tidpunkt som passar alla. Det handlar om en kombination av faktorer som måste sammanfalla, förklarar Deqa Abukar, när hon diskuterar balansen mellan risk och möjlighet.

För många entreprenörer är den ekonomiska tryggheten en grundläggande förutsättning. Att ha en buffert som täcker levnadskostnader i minst sex månader anses vara en miniminivå innan man tar steget att säga upp sig. Men den finansiella aspekten är bara en del av ekvationen.

– Användartillväxt och produktvalidering är minst lika viktiga indikatorer. Om din app har en stabil användarbas som växer organiskt, och om du ser att användarna verkligen engagerar sig i produkten, då finns det substans i din idé, fortsätter Abukar.

Sveriges startup-scen har mognat betydligt under det senaste decenniet. Framgångssagor som Spotify, Klarna och iZettle har inte bara satt Sverige på den globala tech-kartan utan också skapat ett ekosystem av erfarna investerare som aktivt letar efter nästa stora genombrott.

För nyblivna apputvecklare kan navigeringen i investeringslandskapet kännas överväldigande. Var finns egentligen investerarna och hur närmar man sig dem?

– Att bygga relationer är A och O i investeringsvärlden. Börja med att kartlägga vilka investerare som är aktiva inom ditt specifika område. Riskkapitalbolag och affärsänglar har ofta tydliga investeringsfokus, och det är bortkastad energi att kontakta dem som inte investerar i din bransch eller utvecklingsfas, påpekar Abukar.

Det svenska ekosystemet för startups erbjuder flera ingångar för nya entreprenörer. Inkubatorer som STING, MINC och Chalmers Ventures fungerar som språngbrädor där entreprenörer får stöd att utveckla sina idéer samtidigt som de kommer i kontakt med potentiella investerare.

– Ett vanligt misstag är att många entreprenörer söker kapital för tidigt. Investerare vill se mer än bara en idé; de vill se bevis på att det finns ett verkligt behov av din produkt och att du har kapacitet att bygga ett livskraftigt företag runt den, betonar Abukar.

I takt med att den svenska riskkapitalmarknaden har utvecklats har också kraven på entreprenörer skärpts. För tio år sedan kunde en lovande idé och en övertygande pitch vara tillräckligt för att säkra en första investeringsrunda. Idag förväntar sig investerare ofta mer konkreta bevis på produktens potential.

– Vi talar ofta om ”traction” – konkreta bevis på att din produkt fungerar på marknaden. Det kan handla om användartillväxt, konverteringsgrad eller betalande kunder. Ju mer data du kan visa, desto starkare blir din förhandlingsposition, förklarar Abukar.

För apputvecklaren som står inför valet att lämna tryggheten för entreprenörskapet handlar det ofta om timing. Att släppa ett säkert jobb för tidigt kan leda till ekonomisk stress som hämmar kreativiteten och ökar risken för förhastade beslut. Att vänta för länge kan å andra sidan innebära att marknadsfönstret stängs när konkurrenter hinner före.

– Min erfarenhet är att de mest framgångsrika entreprenörerna har en djup förståelse för sin produkt och sin marknad innan de tar det stora steget. De har inte bara byggt en app; de har byggt en förståelse för sina användare och deras behov, avslutar Abukar.

I en tid när Sverige fortsätter att positionera sig som en av Europas ledande tech-hubbar blir råd från erfarna profiler som Deqa Abukar alltmer värdefulla. För bakom varje framgångsrik app finns tusentals timmar av arbete, otaliga misslyckade försök och svåra beslut – inte minst beslutet när det är dags att satsa helhjärtat.