Trots Trumps tullar ökar svenska Eleiko försäljningen i USA

När Dagens Nyheter besökte Eleiko i Halmstad i januari 2025 hade Donald Trump just återvänt till Vita huset och hotade med omfattande importtullar. För familjeföretaget, som tillverkar skivstänger, vikter och annan utrustning för styrketräning, stod mycket på spel. USA hade blivit en av bolagets viktigaste marknader, och 2024 utsågs Eleiko till årets svenska företag i USA av Svensk-amerikanska handelskammaren.

Nu går det att börja summera konsekvenserna av tullkaoset. Enligt Erik Blomberg på Eleiko har de amerikanska importtullarna fått direkt effekt på lönsamheten.

– Det har slagit mot lönsamheten. Vi har fått hantera en lägre marginal i affären, säger han.

Eleiko har höjt priserna i USA, men inte tillräckligt för att fullt ut kompensera för de ökade tullkostnaderna. Samtidigt har tullarna förändrats flera gånger: avgifter har införts, höjts och sänkts, och vissa har senare underkänts i amerikanska domstolar. Genom det amerikanska dotterbolaget har företaget också fått tillbaka pengar för tullar som redan betalats.

– Det har varit extremt mycket jobb och osäkerhet kring detta. Och sedan slutar det ändå med att en hel del av tullarna inte fick verkan till slut. Tullarna har kostat oss 10 miljoner kronor i försämrad lönsamhet under året. Mindre än hälften av importavgifterna har återbetalats, säger Erik Blomberg.

En lärdom är att bolaget borde ha satt sig in i tullreglerna betydligt tidigare. Det tog tid att bygga upp kunskap om tullklassificeringar och importbestämmelser.

Trots kostnaderna har Eleiko valt att fördjupa sitt engagemang på den amerikanska marknaden i stället för att minska beroendet. Den viktigaste förändringen har skett i försäljningsarbetet: resurserna har koncentrerats till kundgrupper som är mindre priskänsliga – universitet, idrottsklubbar, större gymkedjor och militären. Även marknaden för exklusiva hemmagym är fortsatt stark.

– Vi har verkligen jobbat hårt med att välja var vi fokuserar våra säljresurser. Mer på de segment där vi tycker att de är starka och något mindre priskänsliga, säger Blomberg.

Strategin har gett resultat. Eleiko växer nu snabbare i USA än på övriga marknader, och den amerikanska verksamheten står för drygt 20 procent av omsättningen – en andel som ökat under året. Blomberg vill inte ge någon exakt tillväxtsiffra för 2026, men bolaget räknar med en tillväxt på 20 procent i USA i år.

Tullar finns fortfarande kvar på företagets produkter, men läget har stabiliserats jämfört med de kraftiga svängningarna under 2025.

– Det är både jobbigt och väldigt spännande. Det är en stor marknad och där finns möjligheter. Men det är absolut besvärligt med sådana kast som det har varit där borta, säger han.

I efterhand är Blomberg övertygad om att beslutet att fortsätta satsa på USA var riktigt.

– Det har verkligen varit ett viktigt beslut. Det har gett ännu mer kraft åt den affären, säger Erik Blomberg.

Eleiko är ett familjeägt företag med rötterna i Halmstad. Bolaget började med våffeljärn och brödrostar, men en innovation inom tillverkningen av skivstänger för tyngdlyftning gjorde det världsledande inom gymutrustning och styrketräning. Produkterna används i internationella tävlingar, och företaget samarbetar med Högskolan i Halmstad för att bygga upp en satsning på elittyngdlyftning där elitidrottare kan kombinera studier med elitsatsning.

Företaget har haft en stadig tillväxt i USA sedan man etablerade ett eget bolag där för 15 år sedan. Enbart sedan 2021 har företagets försäljning ökat med 50 procent. 2024 uppgick omsättningen till 835 miljoner kronor, varav en fjärdedel kom från USA. Trots tullkaoset steg koncernens omsättning med drygt 7 procent under 2025 till drygt 896 miljoner kronor. I år räknar Eleiko med att passera en miljard kronor.

Tullarna har samtidigt satt sina spår i svensk utrikeshandel i stort. Sveriges varuexport till USA minskade från 186,5 miljarder kronor 2024 till 169,3 miljarder kronor 2025, en nedgång med 9,2 procent, eller 17,2 miljarder kronor. USA var trots det fortfarande Sveriges tredje största exportmarknad för varor, efter Tyskland och Norge.

Störst var nedgången inom fordon och fordonsdelar, men även läkemedel och elektronik backade kraftigt. Under första kvartalet 2026 fortsatte exporten att minska, med ytterligare 18 procent jämfört med samma kvartal året innan.

Enligt SCB och Kommerskollegium kan dock inte hela nedgången tillskrivas tullarna. Även valutakurser, efterfrågan och konjunktur påverkar handelssiffrorna.